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「债务追讨」的一些技巧

来源:未知   发布时间:2021-05-25 15:27nbsp;  点击量:

    债务追讨的技巧:
 
    1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况:包括进货周期、结帐周期。关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。
  
    2、以诚待人,纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。
 
 3、寻找第三者担保 
 企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前,寻找第三者(或上级单位)担保,最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做,至少万一在未来发生货款纠纷时,你还能找到一位相应的相关债权人。同时,这对客户本身来说也是一种约束行为。 
  
    4、事前催收 
  对于支付货款不干脆的客户,如果只是在约定的收款日期前往,一般情况下收不到货款,必须在事前就催收。 
 
    5、上门要早 
  到了合同规定的收款日,上门的时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说我等了好久,你没来,我要去做其他更要紧的事,你就无话好说。 
  
    6、高频次,小金额 
  对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。 
 
    7、不空许诺言 
 不空许诺言,不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件,在受到领导指责后再向客户表示拒绝,就会产生麻烦。这样,业务员就失去了客户的信赖,造成清款困难,客户甚至会停止与业务员的交易,使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。 
  
  8、推销员要注意: 
 在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下,业务员与客户未能相互了解,业务员仍按原来的情况收款。 
 
 9、不要急于销售,风险责任明确 
 货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。 
 
  10、严密的合同 
 为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着“售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。 
有时候,为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标,企业的个别业务人员通过耍小聪明,以骗得客户的信任,而轻易收到了某一笔货款。但实际上,客户在外的应收款没有及时收回来,那么,等客户觉醒过来,业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。
 
 11、随时观察动向: 
 掌握债务债权,掌握其物品情况,了解其有无上下级单位可追讨,了解对他们公司有影响力的重点人物,掌握他的习惯付款时间。 
 
企业催收欠款的有效办法:发律师函是一个比较好的选择。在司法实践中,我们很多案例是发律师函,欠款公司马上还钱的,大多数情况还是有效果。
 
发律师函, 还可以导致诉讼时效中断, 诉讼时效中断后, 时效会重新计算,这样对保障债权人的债权十分有效。 但是发律师函催收货款导致诉讼时效中断还是有很多技巧在里面,如果处理不好, 留下睱眦致使公司的债权处于无法得到法律保护的风险;建议发律师函委托经验丰富的律师来发,更好的维护企业的合法权益。

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